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微分銷系統是什么?怎么做?做一套微分銷系統前需要準備什么?

作者: 來源: 日期:2021/11/30 16:32:29 人氣:0

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應該知道,在發展過程中,很多企業的主要目標是搶占市場份額。無論是生產型企業、產品型企業還是服務型企業,都會設立分支機構、分公司等。遍布全國各地,并開始吸引加盟商加盟,同時,微商分銷自有產品。為了更好地管理產品的微分銷,商家經常使用微分銷管理系統進行管理,但實際上,在使用該系統之前需要做一些前提條件。

一、賣什么產品

在使用微分銷管理系統之前,你需要確定你在銷售什么,知道不同的產品有不同的銷售方法,有些產品不適合線下商店渠道,面對不同的客戶群體,客戶對某些產品的選擇方法也不同,更多的一些產品需要配合服務,因此必須首先確定銷售什么,才能更好地確定下一步。

二、確定微分銷區域

當你決定銷售什么產品時,你應該開始計劃下一步。俗話說“飯要一口一口吃”,微配送是一步一步來的。接下來要確定的是第一個微配送區在哪里,第二個、第三個、第n個微配送區在哪里,逐步達到全國規模,逐步規劃,然后根據不同地區客戶的愛好進行調整。

什么是微分配系統? 怎么做? 我需要為微分配系統準備什么?

三、渠道體系劃分

在確定微分銷區域時,需要進一步劃分渠道體系,確定每個微分銷區域有多少個通用微經銷商,下有多少級微經銷商,每級有多少個。如果您計劃這些內容,您將有一個通用的層次框架。在此基礎上,你會豐富它的內容,比如如何報告銷售額和盈利能力,每一個層級都有哪些福利、激勵制度、績效制度和組織結構。確定后,渠道體系將基本劃分。

四、設計價格利潤層級

在劃分渠道體系后,有必要設計一個價格和利潤的層次結構。無論是生產商、供應商還是特許經營商,加入的理由都是利潤。最重要的目的是賺錢,因此,應確定成本購買價格、銷售價格和銷售傭金的水平,以確保各級微型分銷商都有利可圖,保證產品能有效地微型分銷到所有地區。

五、擬定微分銷合同

通過設計和確定上述內容,確定了微分銷的步驟和框架,并擬定了合同。因為福利、激勵制度、績效制度、組織結構、成本采購價格、銷售價格、銷售提成等。每一級微商的情況都不一樣,所以合同的內容也不一樣,要提前擬定,反復確認,保證產品微商過程中不會出現“扯皮”的情況,這樣會拖慢微商的進程。

六、微分銷商培訓

在擬定好合同,找到合適的微分銷商后,就要對微分銷商進行培訓了,要知道微分銷商只是看重產品的潛力以及對產品有一個簡單的了解,但對其背后的研發過程和研發公司并不了解,所以培訓微分銷商是很有必要的,也為了讓自己的品牌打入市場,打出品牌效應,而品牌營銷遠比單純的業績營銷要重要。


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